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吴国政回乡创办养殖场养乌龟历尽坎坷终致富,

2019-10-21 05:32栏目:养殖业
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要脱贫,就要花钱。让全国7000多万贫困人口脱贫,未来五年所需资金至少以千亿元计。 日前,在中央扶贫开发工作会上,习近平总书记强调...

吴国政正在介绍乌龟的品种和习性。实习记者胡建荣摄吴国政只手拿起重20多斤生性凶恶的鳄鱼龟。细雨淅沥沥地下着,吴国政坐在案头的另一边沏茶,背后墙上挂着一幅...

原题:农业最赚钱的十大运营模式 三农直通车综合报道:选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外。随着农业土地流...

要脱贫,就要花钱。让全国7000多万贫困人口脱贫,未来五年所需资金至少以千亿元计。

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原题:农业最赚钱的十大运营模式

日前,在中央扶贫开发工作会上,习近平总书记强调,扶贫开发投入力度,要同打赢脱贫攻坚战的要求相匹配。

吴国政正在介绍乌龟的品种和习性。实习记者胡建荣摄

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在脱贫攻坚的宏大目标之下,无论怎样增加投入,资金总是有限的,“宝贵的弹药”容不得一丝浪费。习近平总书记提出扶贫要做到“六个精准”,其中之一就是资金使用精准。

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选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动,国家对农业项目的持续投入,解读一号文件的背后真谛,对农业企业而言,是挑战,更是机遇。

扶贫资金到底该怎么花,才能真正用到“刀刃”上?

吴国政只手拿起重20多斤生性凶恶的鳄鱼龟。

如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?就目前先进的农业发展模式进行深入研究,可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。

全国扶贫每年花多少钱?

细雨淅沥沥地下着,吴国政坐在案头的另一边沏茶,背后墙上挂着一幅照片,两个裸身的小孩子张嘴大笑着,和吴国政有几分相似。照片上面还挂着金黄色的“肇庆市农民专业合作社市级示范单位”和“广东省龟鳖养殖行业协会会员单位”标识牌。一头短发的小伙子爽朗地笑着,他就是“80后”的“海归”吴国政,养着成千上万只龟鳖,年销售额上千万元。

模式一:中粮模式——玩转产业链

2011年到2014年,我国中央财政专项扶贫资金从272亿元增长到433亿元,年均增幅达18.1%。今年中央财政预算安排扶贫资金又增长至467.45亿元。

年少离家求学于北京,一路豪情壮志留学北美,本想海外大展所长,却终归乡间与龟为伍,吴国政的人生道路之转折出其不意,却又有迹可循。

中粮集团作为国内农业龙头产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发,米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

省级层面扶贫投入也相当可观。如河南,今年中央投入河南财政专项扶贫资金20.6925亿元,省本级预算投入财政扶贫发展资金5.2434亿元,大约相当于中央投入的1/4。如果以此比例推算,全国31个省份本级财政专项扶贫资金就达110多亿元。

难舍乡情决定回国谋发展

解读:整合产业链是基础,玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域,虽然他们只涉及到一个细分产业,但却把产业做到了极致。

这意味着,仅在2015年,中央和各省区市就至少投入了近600亿元的财政专项资金用于扶贫开发。

吴国政是四会市大沙镇人,父母亲是地道的养殖户,“家里有鱼塘、猪圈还有果园,爸妈什么赚钱就做什么,家里有点钱,日子过得不错。”吴国政说,自小就围着爸妈在田间和养殖场里乱窜,是个农村土娃。高中毕业后他去了北京读书,学的是和钱财打交道的会计专业。作为家中独子的吴国政少小离家,家中父母亲时常牵挂,不过也没阻拦他继续求学求发展的雄心。大学毕业后,吴国政决定前往加拿大留学,“家里经济条件允许,自己也有这方面的打算,身边同学也有一些出国留学的。”这个出生农村的娃拥有和城里学生一样的机会,他没有放弃,凭着优异的成绩就读加拿大温哥华岛大学,学的是工商管理专业。

模式二:依云模式——占据稀缺产地资源

这远非全部。除财政专项扶贫资金外,各行业部门也有数量庞大的扶贫资金。据不完全统计,“十二五”以来,河南省累计向贫困地区投入社会事业资金超过483亿元,农村公路建设资金超过505亿元,农田水利、安全饮水等农业资金超过150亿元,以工代赈资金超过20亿元。

在加拿大学习期间,远在四会家里的爸妈经常给吴国政打越洋电话,希望他尽快学成后回家,不要让两老太过牵挂。而这时的吴国政临近硕士毕业,和同学们一样在各个知名外资企业实习,他希望自己能好好表现,最后留在加拿大发展。“在加拿大一家会计师事务所实习的时候,我表现不错,很有机会留下来工作,当时也打算在加拿大发展,但是每次家里爸妈打电话过来,想着两个老人家身边没人照顾,就开始犹豫了。”吴国政当时左右为难,自己之所以有机会出国留学,完全是家中父母亲的恩赐,但是放弃国外的一切回乡当个农民又觉得委屈和不甘。

依云,法国最普通的矿泉水,为何能在中国超市卖到二十几元?不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性,使之成为了世界上最贵的水。

也就是说,仅河南一省,平均每年行业扶贫资金就不低于230亿元。粗略计算,每年我国投入扶贫开发的专项资金和行业部门资金高达数千亿元。

在犹豫了很长一段时间后,吴国政终于做出了回国的决定。“首要原因还是难舍家里的两老。”吴国政说,自己从农村一路走出来,走出了国门,但是自己的根在农村,自己的后盾也在农村,那里存在着割舍不了的感情。除了难舍浓浓乡情外,吴国政选择回国的另一个原因是要致富,而打工难以富裕。“在外资企业打工,终究还是混口饭吃,永远是拿工资养活自己,替别人干活,要想赚钱富裕起来,只能自己给自己打工——做生意。”吴国政说,在国外,自己没有人脉资源,要想做出一番事业很难,而在家乡则拥有地利和人和,有很大的发展空间。

解读:学会利用产地优势,形成强大竞争力,不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业,一句“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北,还迅速带动了当地企业形成产业化发展,大大刺激了当地经济的飞快发展。

钱多责任重,容不得一丝马虎。

海归青年养龟坎坷多

模式三:双汇模式——走深加工之路

两个故事,一正一反

2009年前后,回国的吴国政一开始并没有考虑清楚要做哪个行业,他一开始想做塑料回收,“在发达国家,塑料回收是一门利润很不错的生意,我想着在国内也许也能够有不错的市场前景。”不过,经过一系列的市场调查后,吴国政发现塑料回收市场在四会没有发展的空间,吴国政的想法显得太简单,“投入大,回收利润周期长。”吴国政随后又试着开火锅店,但是同质化的竞争现状也让他放弃了这个打算。刚开始的盲目计划让吴国政这个“海归”初次尝到了失败的滋味。

作为老牌肉食品企业,双汇不是单纯地卖火腿,而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术、不断挖掘深加工,摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”,加强畜禽养殖基地和产业带建设,提高工业化屠宰集中度。依托精深加工,加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门,一手则挽起农民同奔富裕。

河南兰考县爪营乡栗西村贫困户齐美枝今年拿到了4000元的到户增收资金,这钱该怎么花呢?

不过,一次偶然的饭局让吴国政找到了自己的发展方向。“爸爸和一个生意上的朋友吃饭,那个朋友说现在养龟鳖是个好生意,原因是现在高端龟的行情看涨,利润非常高,而且规模养殖的话,一只龟的养殖成本只需要30元。”吴国政说,他当时在场,听那个朋友说起养龟还有另一个很大的优势,“龟不像其他的家禽或作物,到一定的时间就要出栏或摘果,否则就要错过季节而蒙受损失,而龟则可以常年养殖,养殖得越久价值越高,今年市场不好,我就不卖,等明年市场好了再卖,养龟能够规避市场风险。”于是,他开始接触养龟行业了。

解读:立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,不断挖掘深加工环节的含金量,大大转化高附加值,绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键,正在成为越来越多涉农企业的选择。

“本来县里想让我们养猪仔,说等猪肥了,卖给肉联厂,生下的猪仔还能继续养。”齐美枝说,“但很多贫困户不愿意,一没啥经验,二嫌脏,三怕猪得病,赔钱。”

吴国政回国时身边没有积蓄,养龟鳖的前期投入成本全部来自家里,对于事业开始阶段完全依靠家里这一点,他没有过多回避,而是把这和出国留学当作自己的有利条件。在随后的养殖过程中,他也多次借助父亲的人脉关系解决难题,“这是我当初选择回国的原因之一。”吴国政虽然是个含着“金汤匙”出身的人,但他也懂得自己打拼。

模式四:阳澄湖模式——墙内开花墙外香

不养猪,那干什么呢?驻村工作队和村干部多次走访后得知,多数贫困户最希望能在家门口打工,既有稳定收入,还能照应农活和老人孩子。

在2011年,他引进的一批珍珠鳖陆续出现颈部浮肿、不进食的现象,并开始每日死亡。为了医治病龟,吴国政带着有病的珍珠鳖四处寻医,从佛山到湛江、海南岛,只要听说别处有相似的龟鳖病情出现他就马上赶去,希望能找到治病良方。那段时间里他独自一人奔波在外,同时又担心家里的龟鳖死亡过多损失太大,他异常焦虑,整天忧心忡忡,整个人都瘦了下来。最终,在吴国政的多方努力下,终于找到良方治好了鳖。

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都能被炒得“红遍全球”核心?——转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。

恰好,该村一个小老板翟保厂正想开一家玻璃门窗厂。工作队队长翟继成和村支书翟进禄便找到翟保厂商议,能否让贫困户以集资的形式入股,既为贫困户找到脱贫门路,又部分解决翟保厂开新厂的资金问题。

如今养殖场超百亩致富成功

解读:老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌。

双方一拍即合。今年7月,玻璃门窗厂就在翟保厂自己出资、贷款40万元,25户贫困户每户4000元、共10万元入股的情况下,成立运营起来。对有劳动能力的贫困户,厂里优先选用;无劳动能力的,每年固定分红。

如今的吴国政养殖着各类龟鳖种类,既有高端观赏龟如金钱龟、石金龟,也有食用类龟如鳄鱼龟等,养殖场面积超百亩,产量在十万斤左右,年销售额已经超千万元。

模式五:极草5x模式——利用稀缺效应

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